企业长期固定发货，跟机场物流公司签定班达协议能拿到更优惠的价格和更稳定的舱位保障。从谈判到日常操作，整个流程怎么做。
定班达适合什么企业。每月空运发货量在500公斤以上、航线相对固定(1到3条主力航线)、发货频率稳定(每周至少2到3次)的企业。典型的有：制造企业的零部件配送、电商的仓间调货、服装企业的成品发货、医药企业的定期补货。
怎么开始对接。先整理自己企业的发货数据：月均发货量、主要航线和目的地、货物类型和重量分布、对时效的要求。拿着数据联系机场物流公司的销售或商务部门，约时间谈。
协议价能谈到什么水平。月发货量500公斤到1吨的，比公布价低15%到20%。1吨到5吨的，低20%到30%。5吨以上的大客户可以谈到低30%到40%。价格还要看航线，热门航线折扣小、冷门航线折扣大。首次合作可以先谈一个3到6个月的试用期价格。
协议条款要谈什么内容。运费价格和有效期、舱位保障(每班保证多少公斤舱位)、优先操作服务(优先安检装机)、超时和货损赔偿标准、结算方式(月结还是预付)、最低发货量(没达到怎么处理)、旺季加价条款、违约条款。
签协议后的日常操作流程。每次发货提前半天到一天通知物流公司，报件数、重量和尺寸。物流公司按约定预留舱位。货物送站或安排上门取货后走专属通道处理。月底汇总对账开票付款。整个过程比散客临时发货顺畅很多。
定班达的灵活性。临时增加发货量一般没问题，提前通知就行。减少发货量如果低于协议最低量，可能要补差价或按散客价结算。取消某班发货要提前通知释放舱位。频繁取消可能影响后续服务质量。
定班达的旺季保障。协议客户在旺季(春节前后、双11等)有舱位优先保障权。散客在旺季可能排不上舱位或者价格翻倍，协议客户有锁定的价格和舱位。这是签协议最大的好处之一。
怎么选择合作的物流公司。看你的出发城市有几家机场物流公司可选。如果有多个机场，分别对比各物流公司的协议价和服务。如果有多个物流公司在同一个机场，对比他们的舱位资源和时效保障。可以先试合作一两个月，满意了再签长期协议。
签协议要注意的坑。折扣价对应的附加费用条款，有些协议折扣大但旺季加价也多。燃油附加费怎么计算，有些协议燃油附加费另算不算在折扣内。赔偿条款的细则，哪些情况赔哪些不赔。结算周期和付款方式，月结多少天账期。
企业客户还能获得什么服务。专属客服对接人、在线货物追踪系统、月度发货报表和分析、定制化包装方案、旺季舱位保障。这些服务对发货量大的企业来说能省不少管理成本。
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